661、销量下滑（1 / 2）

随着非常可乐在华夏国内大卖特卖，可口可乐和百事可乐华夏公司的负责人，意识到了事态的严重性。

为了确保华夏国内可乐市场的份额不被非常可乐抢走，两家公司依样画葫芦，出重金找来数位巨星做代言。

包括当下年代最火的四大天王刘德华，郭富城，黎明，张学友，以及天后王菲，传奇巨星张国荣。

请巨星代言的同时，可口可乐和百事可乐推出了新一轮优惠活动。

......

次日早上，一觉睡醒的叶云飞，起床穿戴好衣服，下楼前往餐厅享用了早餐。

吃过早饭的叶云飞，走出别墅来到花园凉亭坐下，并掏出香烟点了一支。

香烟刚抽两口，兜里的手机铃声响了起来。

接通的瞬间，电话里传出丁建义的汇报声。

“叶总，非常可乐的销量开始下滑了......”

自非常可乐上市过去两个多月了，每天收到的订货单，出现了明显的下滑趋势。

从丁建义口中，叶云飞了解到两个事情。

第一个事是可口可乐华夏公司推出一个全新的拿货促销政策。

经销商每个月第一周拿货，会拿到比正常价格低出很多的进货价。

第二周进货，价格会稍微高一点，但比正常价格还是要低一些。

第三周进货，只能以正常价格进货。

第四周进货，价格甚至比正常价格还要高一些。

听完丁建义的讲述，叶云飞心中立刻猜出可口可乐这么做的意图是什么，

试想一下，这套进货政策之下，经销商会在第一周，第二周进货，还是第三周，第四周进货？

答案显而易见。

为了以最低的价格进货，经销商绝对会在每个月的第一周拿货。

而且一拿就是一个月，甚至几个月的量。

这个时候，经销商的库房堆满了可口可乐，不卖都不行了。

同时，没有精力卖其他可乐了。

第二个事是百事可乐华夏公司推出了一个揭盖有奖活动。

只要消费者购买百事可乐，就可以在饮料瓶盖上看到一个三位数的号码。

这个号码介于001至999之间。

有了号码之后，消费者不能直接确定自己是否中奖，还需要等待百事可乐开奖。

这场活动一共持续十二周。

在这十二周里面，百事可乐会在每周一至每周五晚上公布一个中奖号码。

综合下来一共有60个中奖号码。

这60个号码对应着6个档位的奖金。

分别是5元人民币，50元人民币，500元人民币，2500元人民币，25000元人民币，以及50000元人民币。

只要消费者喝到中奖号码，就可以去百事可乐经销商处兑换相应的奖金。

听完丁建义的讲述，叶云飞不由得皱了皱眉头。

揭盖有奖这个活动，跟他以前搞的喝啤酒送宝马活动差不多，有着极强的赌博性质。

下一秒，他冷不丁想起一件上一世的事情。

因为几个瓶盖，百事可乐在菲律宾引发一场全国暴动。

1992年的时候，百事公司饮料销量迅速下跌。

造成这种现象的主要原因是可口可乐公司迅速发力，抢占了百事公司不少的市场。

走投无路之下，百事公司孤注一掷，决定在菲律宾面向全社会发起一项揭盖有奖活动。

大体上跟百事可乐华夏公司推出的揭盖有奖活动差不多。

只要消费者购买百事可乐，七喜，美年达和激浪这四款产品，就可以得到一个三位数的号码。

活动举行周期是十二周，百事可乐公司会在每周的周一至周五晚上公布一个中奖号码。

综合下来一共有60个中奖号码。

这60个号码对应着6个档位的奖金。

从最低的100比索（约4美元）到最高的100万比索（约合4万美元）不等，总奖金共200万美元。

只要消费者喝到中奖号码，就可以兑换相应的奖金。

当时菲律宾的人均月工资大约是四五千比索。

而这100万比索的大奖，相当于普通老百姓近20年的工资。

尽管大家知道中大奖概率很低，但人人都想搏一搏，万一单车变摩托呢？

所以揭盖活动推出后，百事可乐的销量立刻迎来了暴涨。

市场占有率从17%很快涨到了24%。

即便所有工厂加班加点生产，依旧无法满足暴增的市场需求。

当时菲律宾全国有6500多万人，至少有4000万人参加了这场史无前例的有奖活动。