第 3 章（1 / 2）

萧雨涵手指在键盘飞速的舞动，虽然高强度的记录很累，但是萧雨涵觉得很兴奋，就是那种终于有参与感的感觉。

以前看一些浮在表面的东西，就感觉很空洞，这次许毅的介绍，是行业与公司的深度透析，不是简单看到，“哦，大市场、大规模、有前景”。而是明白为什么市场大、为什么可以扩大规模、为什么是欧棱可以。

很多东西说出来，就是一点就透，但是缺了这个“点透”，永远发现不了本质，或者有人告诉你结论，你依旧会怀疑，是这样吗。

10分钟休息，够大家来杯咖啡提提神，也好进入下半场了。

“王总、小鹏老师、雨涵老师，那我接着汇报了。这部分主要是王总关心的订单情况，欧棱17年的收入是85亿元，毛利15%，18年预计收入102亿元以上，毛利基本不变。”

其实细看一下，单摄产品一个模组售价是40元左右，占比30%；双摄一个模组售价是75元左右，占比70%。后续如果他们进入水果的供应链，按照水果的套路，肯定是期间内的排他保量订单。水果的订单整体毛利率会更高一些，大概是20%。

许毅说完，又切换PPT到下一页，展示了他对水果带来的增量订单的预计情况。

“欧棱整体配套的手机量约1.3亿部，2018年预计水果年出货量会超过2亿部，假设给欧棱一供的资格，也就是50%以上的订单量，算下来就是1+亿部。”

不要小看这个量，因为水果的毛利比其他家高5%，考虑摊销的情况下，粗算可知毛利能增加3-4个百分点，三费没有什么变化的话，18年的业绩会有35%以上的增加。

“好的，明白了。许老师这边专业，另外想了解一下，您知道他们设研究院的情况吗。”

“王总，研究院这个是新设单位，前期是没有的，不过根据和他们技术副总的沟通来看，欧棱应该是想迭代防抖算法，这个在用户端是有很强需求的。”

想了想，许毅补充说，“A家应该是准备开发3D光学深度传感器的，因为水果订单的排他要求，他们必须要一个新的业务增长点。3D光学深度传感器主要是用在只能手机上，用于生物识别，也就是人脸支付等。”

2个小时的电话会议，基本搞清楚了欧棱的情况，王依依也知道明天要找欧棱的董秘聊什么问题了。

“雨涵，会议纪要明天下午前发到咱们群里。小鹏整理一下尽调清单，汇总一个初步的项目亮点，你根据情况给雨涵分工吧。”

“好的，依依姐，我这边行研部分需要雨涵来帮忙一下。”

“你自己安排，行研你教一下雨涵怎么写。后续有问题群里沟通，明天我约了欧棱的董秘，不在公司。”

王依依准备晚上去做个spa放松一下，然后回去消化一下资料，感觉这个项目的进度会很快，加班是肯定少不了了。

安排好工作的王依依准时下班了。

办公区，王小鹏将行业研究框架发给萧雨涵，说道，“雨涵，这个是行研的框架，你基本按照框架来就好。”资料主要参考许毅分享给他们的资料包，但是这肯定不够。缺少的信息，可以在wind或者其他平台去找。

王小鹏强调说，“这个项目的行业有几个数据必须有，一是手机的出货量数据，要说明高端机的占比；二是水果的市占率，毕竟未来的订单主要他们家的；三是行业可比公司的情况；四是研发项目那部分，这个稍等一下，等依依姐落实他们的技术方向再补充吧。”

“好的，小鹏哥，这个有时间要求吗，还有不需要做模型吗。”萧雨涵在电脑上记录下来她的工作内容，同时询问具体的工作要求。

“时间就这周以内吧，工作量不会小的，我看资料包已经有1G多了。依依姐那边要是顺利，说不定咱们下周就会初步进场，在那之前，行研必须出来。模型先不急，尽调以后再做，因为他们客户结构、产品结构都会变，按现在数据去估问题比较大。”

王小鹏看着资料包，对萧雨涵解释道。其实他们要做的报告，各个项目在结构上是差不多的，主要是汇总项目亮点，这个只能消化资料，然后来提炼了。

“好的，谢谢小鹏哥。”萧雨涵终于明白为什么大家都是带着笔记本上下班了，果然是业务人员刚需，加班必备品。无比庆幸自己家和公司是地铁直达，这个14寸的笔记本背起来可真累。

回到家的萧雨涵，已经完全力气去做饭了，寻觅了一圈，发现家里只有速冻水饺了，倒也可以快速果腹。大学以前，萧雨涵吃饺子都是蘸酱油，后来大学被同学安利的蘸醋，这可真是太好吃了，饺子+醋=绝配。

萧雨涵的房子是爸妈赞助的，建筑面积80平，两室一厅的格局，她装修的时候，将次卧改成了书房，反正自己住，怎么舒服怎么来。房子地铁到公司也就1小时，周边配套齐全，有个小商业广场，里面有超市、各类餐厅。